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2019 年谷歌广告前沿总结,推广必读

文章作者:小展   发布时间:2019-06-06 11:55:55   浏览次数:

[导读:]又到了每年的这个时候,最不可错过的谷歌广告人的盛会,感谢我们的Leena,她就在现场,为我们提供了实时的现况与照片。针对今年的整体情况,我们在这里为自己整理了一份回顾总结,来跟大家一起分享。

2019 年谷歌广告前沿总结,推广必读

又到了每年的这个时候,最不可错过的谷歌广告人的盛会,感谢我们的Leena,她就在现场,为我们提供了实时的现况与照片。针对今年的整体情况,我们在这里为自己整理了一份回顾总结,来跟大家一起分享。

始终如一,在谷歌盛会的现场,它为我们再次带来了备受期待的广告创新基调。每一年,谷歌利用这个活动让企业老板与营销团队来了解在接下来的一年内,谷歌将会推出怎样的新功能与产品来迎合不断更新的市场需求。拿去年来说,最令人兴奋的莫过于YouTube的lead广告和智能广告形式。

去年的谷歌会议上强调了透明度和信任。尽管这些原则今年仍旧发挥着重要的作用,尽管machine learning再次的脱颖而出,但核心信息却很简单:负责,在场,有用。在正确的时间向正确的人提供相关的广告体验,但同时也要尊重他们的隐私和偏好。

围绕着这些原则,发布了大量的新产品,无论你是广告商,代理商还是消费者,你都会想知道在2019年以后这些变化将如何影响线浏览与广告体验。

让我们来看一下在今年的2019 Google Live上最重要的9项声明:

1.Feed-based广告形式与Discovery Ads广告协作提升

不要去理会一些偏激的言论,类似新闻频道为什么还会存活。事实上,新闻频道的关注度反而可能还在上升中。

大家可能还会记得去年9月份,谷歌公布了它的Google Discover.现在他们又推出了一种新的广告方式。Discovery 广告为每一位广告客户提供了一个开放性的画面,让消费者可以参与到一个可滑动的图像传送带中。

除此之外,Discovery ads还提供了大量的触及面积,大家可以通过YouTube主页的Feed,Gmail推广标签,加上谷歌的Feed来提供。

85%的消费者会在24小时以内对于他们感兴趣的产品采取行动。Discovery广告就利用了这一点,允许广告商在客户最愿意发现新产品的时候向他们展示广告。这样的做法取得了一些程度的成功。与其他渠道相比,使用Discovery Ads广告,某时尚品牌的在线订阅的获客成本降低了25%。

这种类型的广告形式将会在今年下半年对外开放。

2.Immersive Creative可以从Gallery Ads的搜索网络而来

搜索网络的商业意图是无与伦比的,但是视觉创意呢?今年,谷歌开始将搜索的意图与更具交互性和可视化的广告格式结合起来。Gallery ads允许广告客户将可以吸引目光的图片和副本结合起来,在搜索网路上为潜在客户提供服务。

与Discovery广告一样,Gallery广告也可以以carouse格式存在。允许消费者无缝的浏览你的别具创意的图片。与Discovery广告的不同是,它们位于搜索结果页面的顶部。这就意味着广告商现在不仅能够在搜索与他们产品或服务相关的关键字的精确时间向他们的潜在客户展示广告,同时,在展示同样的主题过程中,那种Immersive的创意图像将会出发点击。Gallery广告的特点:

  • 4-8张图片

  • 每张图片有70个字符

  • 最多3个标题

平均来说,事实证明,运用Gallery广告的活动用户互动增加了25%。

这种广告形式也将在今年的下半年对外开放。

3.智能竞价的重大改进

在主题演讲开始的时候讨论了三个“有意义的革命”,其中有一个叫做machine learning(机器学习)—一个在数字营销世界中无法逃避的术语,它指的就是计算机在数据中发现模式并基于这些模式做出明智决策的能力。谷歌在其广告业务中实现机器学习的众多方式中,最突出的一种就是智能竞价。

智能竞价,也称为auction-time竞价,是指谷歌广告使用机器学习优化您的竞价转换或转换价值。如果您曾经使用目标CPA,ROAS,最大化转换或增效CPC自动化过您的竞价,那么对于这套智能竞价应该不陌生。

令大家高兴的是,今年的主题包括宣布对智能竞价的三大改进:

  • Campaign-level转换目标

如果你有一个专门针对单个转换目标的活动,例如,增加店内访问,那么你现在可以为这个目标优化活动中的所有竞价。

  • 转化操作集

如果你想在多个广告活动中优化你的竞价,你可以创建一组所需要的转化操作。

  • 季节性调整

如果你有一个即将开始的销售活动,你希望增加转化的几率,谷歌广告将尽在这一段活动期间优化你的出价,然后恢复正常。

尽管machine learning很有用,但它在很大程度上仍旧是一项正在进行的工作。但毋庸置疑,可以确定的是接下来的更新只会更加的完善。

4. YouTube Bumper广告

众所周知,YouTube广告为营销人员提供了极其宝贵的资源。这个平台上每天都可以被观看到数十亿的视频。不太为人所知的是Bumper广告的价值—视频开始前播放的6秒广告。根据去年谷歌收集的全球数据显示,三款Bumper广告系列给消费者留下的印象比一个30秒的广告要深刻得多。

尽管如此,还是有一个问题,很少由公司有足够的资源来制作一个流畅,专业的Bumper广告。少数公司确实有视频内容,通常都是一两分钟的几段。把这些时间压缩到六秒钟,同时记住,保持逻辑并有效的传递信息,这一点是很难的。

介绍一下Bumper machine。这是一个谷歌广告界面中一个非常方便的新工具,可以将任何90秒以内的视频转换成YouTube上的广告集。它计划在今年晚些时候推出,不会给广告商带来额外的成本。此外它还提供了一套基本的编辑工具,可以使用户完全控制最终产品。

5.自定义关联+自定义意愿=自定义受众

虽然传统的观点上来看主要基于受众的平台是Facebook广告而不是谷歌,但在过去的几年里,这一点正在逐渐改变。不出所料,今年的主题演讲延续了这一趋势。谷歌正在合并自定义关联受众和自定义意愿受众,以创建非常简单的自定义受众。

快速的刷新非常有必要。自定义关联受众使你能够针对一组显示特定的,共享兴趣的人,而自定义意图受众是你可以针对一组显示特定产品或服务的商业兴趣的人。

这种差别正在消失。很快,基于他们的兴趣和行为来锁定潜在客户的能力将被置于定制受众的保护伞下。当然,这与Facebook定制用户的一个关键区别在于谷歌对搜索数据的直接访问。

6.利用受众扩展工具触及更多潜在客户

如果你发现你的一个定制的受众表现特别的好,那么你可以使用全新的受众扩展工具来触及那些外观和行为与该定制受众中有相似的消费者。这对你来说可能听起来非常的熟悉,而且有充分的理由表明—这实际上与Facebook的受众方式是一样的。

对于那些没有在Facebook上面做广告的人,或者那些对自己的受众并不是很熟悉的人来说,这个想法就很简单:谷歌的新受众扩展工具可以让你看到你观看你产品的消费者增加的数量,同时确保这些产品对他们来说是相关的并且有用的。

不仅是更多的潜在客户,而且是高质量的潜在客户,这是每一个商家都希望看到的画面。

7.谷歌的购物变得更加的。。。购物

在电子商务领域最显著的发展之一就是可购无内容的出现。就在几个月之前,Instagram还在自己的平台上推出了Checkout功能,这是一项允许用户直接在应用程序内购物的新功能。将这两个特性结合在一起的共同之处就是消除摩擦。换句话说,广告商想让你的潜在客户成为你的客户时减少曲折。

8.在新的地方展示购物广告

与传递相关广告体验的主题一致,理解用户意图的重要性在整个主题中反复出现。更具体的来说,谷歌强调了使用视觉图像来激励消费者的重要性,这些消费者的搜索查询表明他们希望发现新的产品。这就是为什么在2017年末的时候,谷歌推出了展示购物的广告,这也是为什么他们今年将展示购物的广告扩展到更多的地方的原因。

对于那些不知道的人来说,一个标准的购物广告会把用户带到一个登录的页面,而一个展示的购物广告会把他们带到一个相关产品的目录集。它的理念是,这些用户正在寻找灵感,因此可以从探索一系列选项中获益。

在未来的几个月里,谷歌将把展示购物广告扩展到搜索结果,Discovery搜索结果和YouTube。这一扩展如此令人兴奋是因为它可以在更广泛的高漏斗接触点上传递那些Discovery-based的购物体验。

9.本地商户认证广告对每一个人开放

相信这句话大家并不陌生,甚至说听过上百遍都不过分。但还是要重复一遍:消费者在去实体店之前会对他们的智能手机进行调查。随着这一趋势的出现,在潜在客户进入你的商店之前,就有机会影响他们的购买行为。换句话说,它为谷歌提供了一些杀手级别的相关广告体验的机会。

这就是为什么他们要向所有的广告客户推出本地商户认证的广告—一种半自动化的广告类型,通过搜索,显示,地图和YouTube来推广你的实体店。这个过程有点类似于responsive广告形式。一旦你提供了商店的位置,一些广告副本,几张图片,预算和报价,谷歌的广告就会优化你的广告从而最大化你的到店流量。

谷歌与几个行业的内的小范围广告客户测试了本地广告的beta版。结果显示:ROAS增加量中增值增加了五倍,这是一个比较好的成绩了。

今年的谷歌后续还会有什么大动作呢,让我们一起来期待。

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